SI·솔루션 파트너 · 장기·선별 트랙
별도 AI팀을 채용하지 않고도, 귀사의 고객관계를 유지한 채 RAG·업무 에이전트·온프레미스 AI를 제안·구축할 수 있습니다. 단, 올윈이 AI 설계·구축·품질·수행을 소유하는 대등한 공동수행이며 하청·인력 파견 구조가 아닙니다. 현재는 장기 관점에서 선별적으로 진행합니다.
파트너에 대한 약속
파트너가 보유한 기존 고객관계를 존중하며, 사전 합의 없이 직접 또는 우회 영업하지 않습니다.
“넘긴 고객이 앞으로도 우리 고객인가?”
소유권 계약 보장
“고객이 추가 계약하면 우리에게 계속 수익이 생기는가?”
반복 배분
“올윈이 우리를 거치지 않고 직접 계약하지 않는가?”
우회 영업 금지
“고객이 전화하면 누가 응대하는가?”
1차는 파트너·2차는 올윈
01역할 분담
파트너는 십수 년 쌓은 고객관계와 현장 이해를 그대로 유지합니다. AI의 설계·구축·품질·운영은 올윈이 책임집니다.
02협력 방식
고객 접점은 함께, AI 수행·품질 책임은 올윈이 소유합니다. 올윈이 통제받는 하청으로 들어가는 구조는 하지 않습니다 — 그래야 프로젝트가 제대로 굴러갑니다.
이렇게 협력합니다 — 공동수행형
SI 파트너는 기존 시스템과 고객관계를 맡고, 올윈은 AI 설계·구축·품질·수행을 소유합니다. 고객은 한 프로젝트 안에서 양사의 강점을 동시에 받습니다.
이렇게는 하지 않습니다
03파트너가 원하는 것
구두 약속이 아니라 계약 조건으로 명문화합니다. 파트너가 손해 보지 않는 구조가 먼저입니다.
파트너십 상담
고객 소유권 보호, 반복 배분, 우회 영업 금지 — 파트너가 걱정하는 조건부터 함께 정리합니다. 상담은 계약이 아닙니다.
